Cómo desempeñar exitosamente las funciones de un Gerente Comercial en una empresa
En el momento en que charlamos de ventas pensamos en ventas sin ningún género de dudas. Y es de esta forma, pero el Directivo Comercial debe desempeñar otras funcionalidades en su trabajo, que repercutirán directa o de forma indirecta en las ventas pero que importan a fin de que consigamos los desenlaces que deseamos.
Ciertas muchas funcionalidades que efectúa el directivo comercial son:
– Planear: la planificación es la base de una aceptable y adecuada administración del tiempo. Se usa para ordenar las ocupaciones y tareas del aparato comercial.
Está alineada con la política marcada por la junta directiva y busca la manera más óptima de poder los objetivos y misiones planteadas.
Facultades y Responsabilidades
- Responsable de llevar a cabo las tácticas de ventas, ordenar, regentar, coordinar y supervisar los sacrificios de ventas de la compañía.
- Estudiar y investigar el mercado, consultando distintas fuentes de información.
- Coordinar las ocupaciones de venta con otras áreas de la compañía, logística, producción. creditos etcétera
- Sostener contacto persistente con clientes del servicio, distribuidores, distribuidores para estar informado de noticias y ofertas de modelos.
- Planificación de campañas de promoción, propaganda y cualquier iniciativa que asista a aumentar las ventas de la compañía.
- Coordinar con ventas el movimiento de comerciantes, distribución de artículos y material promocional en los puntos de venta.
- Detallar sistemas de control de objetivos y cuotas de mercado, ventas, distribución y rentabilidad de los artículos.
- Asesorar a la gerencia en la formulación de políticas y tácticas comerciales.
El Gerente de Ventas debe probar capacidades para detectar las pretensiones del cliente y estructurar proposiciones de valor para poder las opciones del mercado, incluyendo la aptitud de regentar las relaciones con los clientes del servicio, influir de forma positiva en el accionar comercial del cliente, tal como la cantidad que hay que movilizar. elementos a su entera satisfacción.
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¿Qué es un Directivo Comercial y qué hace? perfil y papel en la compañía
Si tuviésemos que detallar en unas escasas líneas las primordiales funcionalidades del Directivo Comercial, afirmaríamos que es el encargado de asegurar los objetivos de venta, orientar la política comercial y varios nuevos negocios avance de casos de estrategia, reportando de manera directa al Gerente General.
“No puedes soliciar a tus clientes del servicio que te comenten lo que desean y también procurar proporcionárselo. Cuando lo saques, van a estimar algo nuevo”. Steve Jobs.
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